Abordagem correta para vender publicidade online

Abordagem correta para vender publicidade online

Descrição do Projeto - 07 de novembro de 2017

A abordagem comercial correta é fundamental para garantir os resultados de um veículo de comunicação. Quando se trata de venda da publicidade online, por ser algo ainda novo e ainda não dominado por parte dos anunciantes, trona-se ainda mais importante a abordagem correta pela equipe de vendas, para transmitir corretamente os benefícios deste formato e ajudar os anunciantes a perceberem efetivamente o impacto em seus negócios.

 

Temas abordados

    Argumentação comercial;
    Resultados de negócios;
    Métricas de mídia;
    Abordagem de venda;
    Comunicação integrada;
    Influência entre canais;
    Estruturação de equipe comercial.

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Instrutor

Fred Pacheco é Mestre em Ciências pela UNIFESP, formado em Comunicação Social pela UFF e tem especialização na Stanford University em novas mídias. Acumula mais de 20 anos no mercado de comunicação digital; os últimos 5 anos como consultor de negócios digitais para o Grupo Itaú-Unibanco. Já trabalhou para veículos como iG, UOL, Terra, Folha de SP e Estadão. É autor do livro Negociação Ampla de 2009, pela editora Casa do Autor. Já foi diretor de associações como a ABA-Rio, a APADi-SP, o IAB Brasil e a WAA Brasil.

Assinatura ANJ FENAJORE1