“Só o jornalismo salvará o jornalismo”, diz Juan Señor, jornalista premiado e presidente do Innovation Media Consulting Group. É animador que, como ele aponta, “as pessoas tenham redescoberto o jornalismo”, escrevem Damian Radcliffe e Carolyn S. Chambers, no Digital Content Next. Sua importância foi consolidada nos últimos anos, diz Señor, “começando com The Trump Bump. Depois a pandemia. Agora temos uma guerra”.
O jornalista argumenta que reportagens diferenciadas e de alta qualidade produzidas durante esses períodos tumultuados tiveram um impacto. Agora, ele diz que os editores precisam “manter esse ritmo”. Esse é um ponto que ele enfatiza no mais recente Innovation in News Media World Report, que Señor co-edita. Ele e seu colega editor Jayant Sriram escrevem que “precisamos construir a partir dessa posição de força, mesmo que o mundo da mídia em geral esteja em um período de fluxo sem precedentes”.
Como os editores podem fazer isso? Aqui estão cinco recomendações para os editores.
- Mantenha o pé no gás da assinatura
“O importante é continuar com as assinaturas”, recomenda Señor. “As pessoas sabem que têm de pagar pelas notícias”, diz ele, então seja aquele pelo qual elas pagam. “Continue promovendo [assinaturas] em primeiro lugar como uma prioridade estratégica”, diz, “mesmo que isso signifique grandes descontos”.
Um fator-chave por trás dessa lógica é o custo de atrair novos assinantes, que normalmente é mais caro do que manter novos. Essa é uma das razões pelas quais muitos editores estão investindo cada vez mais em esforços para reduzir a rotatividade.
- Continuar a explorar oportunidades de diversificação de receita
Além de manter relacionamentos com públicos existentes, os editores precisam continuar a encontrar novos caminhos para a receita. Para ajudá-los a fazer isso, o relatório descreve 14 modelos de negócios diferentes que os editores podem adotar. Os editores podem misturar e combinar esses esforços para reunir uma boa variedade de ofertas diversificadas.
Além de abordagens lideradas por assinatura, outras possibilidades incluem uma mistura de modelos B2B e B2C, como associações, eventos, marketing de afiliados e saída de estilo “think tank”. Atividades educacionais também podem ser uma boa opção para alguns editores e seus públicos.
Os quebra-cabeças e os jogos estão novamente em voga como portas de entrada para os editores captarem novos assinantes, gerar novos fluxos de receita e aumentar a “fixação” de seus relacionamentos com o público.
- Libere o poder – e os resultados – do pensamento do produto
As editoras investiram – e continuam investindo – recursos consideráveis em áreas como jogos, newsletters e podcasts. Muito disso é impulsionado pela crença de que esses empreendimentos podem servir como uma porta de entrada para seu conteúdo, gerar assinaturas e ajudar na retenção, aprofundando os laços com seus consumidores.
Esses esforços refletem o pensamento do produto, que se destacou nas estratégias de mídia na última década. “O pensamento do produto começa com a percepção de que todas as formas como as pessoas experimentam as notícias são um possível produto ou recurso”, observa o relatório. Cada um desses pontos de contato, é claro, também é potencialmente monetizável.
Como resultado, “os editores devem agora se tornar empresas de produtos e não apenas editores de mídia de notícias”, acredita Señor. Esse é um sentimento cada vez mais aplicável a estratégias de receita, bem como a propostas de conteúdo.
- Seja líder em tecnologia, não liderado pela tecnologia
Esse desejo de ser mais centrado no consumidor é acentuado pela necessidade de os editores se prepararem para um mundo sem cookies de terceiros. Descrevendo isso como um “momento de dados primários”, Señor diz que esses desenvolvimentos são “a chave para um futuro mais forte para nosso setor”.
“Os dados primários nos dão a chance de ter um relacionamento direto, controlar preços, conteúdo e dialogar com nossos leitores sem intermediários”, afirma o Innovation Report. “Esta é uma mudança massiva e para a qual devemos nos preparar.”
Os editores também devem olhar para as possibilidades da Web 3.0. Señor aponta para a disponibilidade de “jornalismo sem navegadores” como uma dimensão crítica deste admirável novo mundo digital.
- Invista em conteúdo, principalmente mídia visual
Apesar de incentivar os editores a ficarem atentos às tendências tecnológicas emergentes, Señor enfatiza que as organizações não devem exagerar.
Em termos de base financeira mais ampla da indústria, “o Metaverso, Web 3, nada disso fará a diferença”, afirma ele. “O que vai fazer a diferença é o investimento em jornalismo. Precisamos fazer reportagens originais. Muitas pessoas querem isso”, diz Señor.
Como parte disso, ele enfatiza a importância do jornalismo visual de alto impacto, que ele acredita ser “absolutamente essencial” e “talvez o novo campo mais empolgante do jornalismo no momento”.
Leia aqui o texto na íntegra.
*O Innovation In News Media World Report 2022-23 está disponível para os membros da WAN-IFRA